Les techniques de négociation: faites faire des économies à votre institution

Secteur public

Niveau EXPERT

★★★

  • Prix: 490 € (hors TVA)
  • Durée: 1 jour
  • Inclus: Pause-café / Lunch / Support de formation actualisé

Apprenez à préparer et exécuter vos négociations avec vos fournisseurs, prestataires de service et entrepreneurs de manière efficace et pratique!

Objectifs

Vous serez capable:

  • De négocier des petits et grands achats;
  • D’obtenir de meilleurs rapports qualité-prix et résultats sur tous vos achats publics;
  • De préparer correctement une négociation;
  • De réussir cette négociation avec des techniques particulières.

Programme

Cette formation répond à toutes vos questions relatives à la «méthode» et aux «outils» liés à la négociation d’achat.
De nombreux établissements publics pourraient utiliser plus amplement des techniques de négociation pour leurs petits et grands achats pour obtenir de meilleurs rapports qualité-prix et résultats de manière générale. Réussir la négociation, au-delà du cadre théorique et juridique, dépend de techniques à acquérir et d’une bonne préparation.

Les éléments suivants seront traités:

  • Le champ d’application de la négociation pour un marché public;
  • Le rassemblement de l’information nécessaire pour négocier efficacement;
  • Les avantages et inconvénients de la négociation;
  • Préparer, mener et conclure une négociation;
  • Faire le bilan de la négociation;
  • Cas pratique d’une négociation dans le cadre de l’exécution d’un marché public;
  • Ensemble de trucs et astuces divers.

Pour qui?

Cette formation s’adresse à toute personne active dans les marchés publics et principalement aux:

  • Acheteurs publics & responsables d’achats
  • Responsables des clauses techniques et fonctionnelles

Cette formation est orientée "secteurs classiques".

Calendrier

Dates Lieu Durée Langue
18/11/2021Jette9:00 - 17:00NL

Pré-requis

Suivre une des deux formations suivantes:

Les subtilités des marchés publics de faible montant (< 30.000 €) 

Venez faire le point sur la réglementation des marchés publics sous le seuil des 30.000,00 € HTVA et sa mise en œuvre pratique.

Les marchés publics (< et > 30.000 €): zoom pratique sur la réglementation

✓ Vous souhaitez connaître les différents types de procédures de passation de marchés publics ? 
✓ Vous désirez prendre connaissance des règles spécifiques concernant leur mode d’attribution ? 

ET

Les procédures négociées démystifiées

✓ Vous souhaitez maximiser le résultat financier et opérationnel de la procédure négociée ?
✓ Vous désirez bénéficier des avantages qu’elle représente dans le processus d’achat ?

Accréditation

Cycle de formations

Cette formation fait partie d’un cycle de formations.
Afin de vous présenter les sujets abordés de manière efficace et exhaustive, nous avons créé différents modules de formations en fonction de votre profil. Au terme du cycle de formations, une évaluation finale permettra la délivrance d’un diplôme reconnu par EBP Academy.

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